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电商来了,尿素你要如何销售?

2015-08-03  浏览次数:869 分享到:

[导读] 尿素企业在互联网大潮下,会不会受到冲击?你只要看一个点就行,那就是这个大行业里有没有存在信息不对称的因素,严重不严重,而

尿素企业在互联网大潮下,会不会受到冲击?你只要看一个点就行,那就是这个大行业里有没有存在信息不对称的因素,严重不严重,而且这个因素对实际的实单成交起到多大作用。正是基于这个话题,我们提出了“开放式计划”的概念,这里的计划指的是销售计划,包括格和预售货量。一直以来,尿素企业日常的单多少,大户中国农化招商网格,小户格,联储政策以及预售期等信息都是商业机密,或者有针对性的开放,如果把这些都摊在桌面上,会不会给企业的销售带来被动呢?客户知道我们家什么格,再去别的厂家比较采购怎么办?

当下,互联网+无疑是最强劲的产业风口,很多新的商业模式强烈的甚至是颠覆性的冲击着传统行业,很多传统企业的先知们已经不得不开始去思索如何把自身的产业与互联网进行对接,把互联网思维融入自己企业的经营活动中去,因为他们最终面临的很可能不是“竞争”而是“替代”,越来越多的传统行业正在越来越真切的感受到“我们不怕竞争对手强大,就怕不知道竞争对手是谁”的发展压力。尿素作为一个兼具大宗商品和商品特性的产品,如何在互联网+的风口“轻舞飞扬”呢?尿素行业是一个大家族,互联网+是一个大话题,本文只是从“开放式计划”等小的切入点去探讨一下这两个市场要素是不是有对接-融通-升华的可能性。什么是开放式计划?

讨论这个问题前先引用腾讯马总的一段话:“任何依靠信息不对称而产生的行业都将会淘汰或取代”。尿素企业在互联网大潮下,会不会受到冲击?你只要看一个点就行,那就是这个大行业里有没有存在信息不对称的因素,严重不严重,而且这个因素对实际的实单成交起到多大作用。正是基于这个话题,我们提出了“开放式计划”的概念,这里的计划指的是销售计划,包括格和预售货量。一直以来,尿素企业日常的单多少,大户格,小户格,联储政策以及预售期等信息都是商业机密,或者有针对性的开放,如果把这些都摊在桌面上,会不会给企业的销售带来被动呢?客户知道我们家什么格,再去别的厂家比较采购怎么办?

开放式计划有何目的?

开放式计划最终的目的就是用平台的开放性和买单卖单信息的及时性和真实性吸引客户的关注,增加新客户,激励老客户,实现客户结构的良性动态变化和优化,很多企业面临销售压力的一个重要原因就是客户结构单一,也就是说你只和一类人进行交易,如大多数的大宗交易类似,尿素的采购和销售长期以来信奉是“圈子”,圈子文化本身是没有错误的,错误的是给圈子设置无理的栅栏,很多有意从事这项事业,或者确实有实际终端需求的客户,由于没有圈子的“通行证”而被粗鲁的拦在“圈子”之外。开放式计划的目的就是打破人为的圈子壁垒,开放交易平台,放大吸收目标客户的那个“漏斗”。1大宗品不像快消品,客户的集中度高,生产厂家在交易中的主导性要更强,如果厂家能够放开计划,毫无疑问是进一步提高客户的粘性的手段,厂家(当然也可能是一个第三方平台)可以利用这种粘性,逐步去改变这个产品的交易模式,乃至商业模式。其实这个概念的最大的难点还是在看到问题的高度和角度上,当年EBAY易趣最早做起了中国的C2C市场,很长时间内是一个垄断地位,而作为后来者的淘宝几乎是在一夜之间就让易趣的垄断地位土崩瓦解,原因只有一个易趣人为的控制买卖双方的直接接触,而淘宝是一个免费的开放式的平台,仅此而已。而当时EBAY的高层认为提取每笔交易的佣金是他们主要的收入来源,而他们恰恰忘记了电子商务的一个最主要的初衷就是消灭“信息不对称”,就好像你制造出了AK47却只拿枪托去攻击敌人。

    计划开放伴随着定机制的标准化,如果说计划开放了,定还是老一套办法,太多的人为因素掺杂其中,那就变成了另外一种的信息不对称。就像上面提到的EBAY,如果修正发展方向,就要面临中短期内利润下降的风险和压力,而且需要大幅度的调整自己的盈利模式,最终他们选择了坚守,结果大家都看到了。新生必定伴随着阵痛,停滞不前比探索中的失败更可怕,让我们把对传统的尊重放在名族文化和历史建筑上吧,尿素等大宗品的交易模式必将互联网的风口推上一个你可能并不擅长的平台,不擅长没关系,现在开始学习吧!

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