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基层门店,7个妙招搞促销

2015-07-25  浏览次数:1223 分享到:

[导读] 随着市场形势的变化,营销竞争日益激烈了,要想在众多的店中脱颖而出,把生意做得红红火火,就必须适应市场变化,灵活机动地采用

随着市场形势的变化,营销竞争日益激烈了,要想在众多的店中脱颖而出,把生意做得红红火火,就必须适应市场变化,灵活机动地采用一些促销方式,以赢得顾客和市场的青睐。在乡下调查时笔者发现,一些门店的促销招数,应该说是值得借鉴的。

电话问候

这是增强沟通能力的有效方法。在农药化肥和种子等产品销售中,除了产品本身质量有所保证外,门店与客户的沟通是否愉悦和良好,也常常左右着你销量的多少,通过沟通可以使客户更加了解你的产品。因此,有些门店生意做得十分细心,当农户上门前来购买农药化肥时,他们会认真地收集、记录客户资料,一个电话号码就是一份市场。每到农事季节到来时,主动地打电话给客户联系,送上问候并借机介绍应时的品种,这样就能有效地把客户的心笼络过来,因此每次都能挖掘出新的业务。

送货上门

如今农户的生产节奏在不断加快,人们希望从繁杂的生产过程中,腾出一定的时间从事更多的生产经营项目。需要农药化肥的客户,由于农事繁忙,一时没有时间,或者说不太愿意为买少量的物品而专门去跑一趟经销店。针对这一特点,当前很多基层门店都开展了电话预约送货上门服务,只要一个电话,或捎一声口信,门店都能做到有求必应,及时把货物送到农户手中。

适当打折

这是近年来基层门店吸引客户的一种尝试手段。他们针对客户求便宜的心理,在竞争激烈的使用高峰季节,有的基层门店宁可牺牲一点自已的利益,也要尽最大努力激起顾客购买的欲望,这种做法虽然有些老套,但的确还是有作用的,而且操作起来十分简便。

产品展示

为了招揽客户,有的基层经销店也举办了一些小型的产品展示,善于把一些农药化肥和种子的新品种,通过自已的布置,在自已的门店或交通方便流动人口多的地方,摆放醒目的展品,并配上精美的挂图,有时还请一些当地农技人员作讲解介绍,当你的客户看到这些产品后,就会大大提高门店的信赖度,业务也就很容易成交了。

网站服务

随着网络的普及和电子商务的发展,基层的经销店,也在开始尝试设立自已的网站,办起了网上店。通过网络拓展门店的业务,无疑很符合未来的消费趋势,就是在现阶段,这也成为了一个不错的促销手段。

实行会员制

为了招徕顾客,一些具有一定实力的经销店,他们制作了精巧的会员卡,分发给老客户,按照农户的累计消费金额,给予不同幅度的优惠。同时,还定期或不定期地给拥有会员卡的客户,提供一些与有关的特殊服务,比如赠送礼品、跟踪服务、提供新产品的试验示范等等,靠优惠和贴心服务吸引人、留住人。

办培训班

现在的基层门店,都已懂得“卖产品就是卖服务”的道理,即在卖好产品的同时,还得提供优质的技术服务,才能得到客户的信任,才会稳定和吸引更多的“回头客”。因此,在基层一些经营多年有一定经验的门店,如今也开始热衷于办技术服务培训班,他们与当地农技部门联合起来,门店出钱出产品,农技部门出技术力量承担培训任务,用经销商的产品,由农技部门在当地开展试验、示范,取得一手资料后,又在当地消费群体中现场评说,很有说服力和吸引力。从表面上看这与基层门店的促销似乎无直接联系,但实际上,这是最具潜力、最隐蔽、最一举多得的促销手段。办技术培训班,等于在无形中传递了一个信息:这是一家真心实意为农民服务的门店,买他们的产品放心。

经营基层门店,其实就是一场争夺顾客的没有硝烟的战争,谁对顾客更了解,谁就能占领市场,赢得顾客的欢心。

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